Полна коробушка? Предпринимателям показали, какой товар способен предоставить им отечественный легпром

Каждый знает: жизнь белорусского коммерсанта испокон веку состоит из страданий и преодоления. Нынче очередной непростой период, о котором уже сказано-пересказано. Как показывает практика, если с двух сторон поставить достаточно горластых ораторов, полемика о проблемах ИП может длиться вечно. Но под всем этим бурлением остается вопрос: чем в результате торговать? В числе претензий мелких предпринимателей к окружающей действительности — неспособность отечественного легпрома обеспечить товаром. Легпром в ответ распахивает закрома — выбирайте. В Гомеле торговцев специально позвали на тематические выставки трикотажа, текстиля, обуви. Мы вместе с предпринимателями оценили ассортимент.

Перед бесконечными, как беды предпринимателей, складскими помещениями с кислым видом топчется группа мужчин и женщин. Некоторые из Гомеля, другие приехали из районов. Уже заглянули внутрь склада — не впечатлились.

— Ай, не на что там смотреть. Цены дикие. Продать человеку с нынешней зарплатой байку при стартовой цене 300 тыс. невозможно, — предприниматели уверены, что на маржу тут рассчитывать не получится. — А покупатель-то привык к стильному московскому товару… Где мы только ни искали, на одних звонках можно разориться. Некоторые белорусские предприятия сразу говорят: «С предпринимателями не работаем». При этом их продукцию можно купить в Москве процентов на 50 дешевле.

Денис приехал из Жлобина в надежде найти что-нибудь, чтобы положить на прилавок, который, по его словам, пустует уже два месяца. Ходит вот, заглядывает в склады.

— Курток нет. Штанов нет. Зато пижамы и трусы есть. 86 тыс. без НДС — закупка водолазочек.

Игорь из Рогачева тоже два месяца не работает:

— Тут все с деньгами приехали, не просто на прогулку. Надеялись что-то найти… А с чем я в результате до лета буду работать? С трусами-носками?

— Люди джинсы просят, а их на всю республику пять разновидностей. Представьте, если весь город будет в пяти парах джинсов щеголять, — предприниматели уже хором все громче рисуют картины апокалипсиса.

— Да подождите вы, это же еще не вставка! Тут все просто сложено! — работницы склада показывают направление. — Вон там вам все красиво покажут и расскажут.

Под показ отведен небольшой конференц-зал оптового предприятия «Диалог-Гомель». Показы распланированы по видам продукции на несколько дней. Сегодня — швейные, трикотажные и чулочно-носочные изделия. Весь товар не поместился, задействовали соседнее помещение. Зал заполняется людьми, которые более привычно смотрятся за прилавками базаров. В некоторых случаях убеждать собравшихся прибыли заместители руководителей предприятий. Явно не тех, которые прячутся от покупателей мелких партий.

Вешалки гнутся. Взгляд неподготовленного человека сквозь такую одежду проходит насквозь, ни за что не цепляясь. Цветочки из семидесятых, оборочки-тесемочки, бриллианты, богатое золото… И пижамы, очень много пижам, их нам хватит практически навсегда. Но ИП не такие, они лучше всех в мире знают, что будет пользоваться спросом. Некоторым удается что-то разглядеть — скрупулезно изучают фасоны, швы, принты. Яростно смотрят на ярлыки с ценами, те аж дымятся… В то же время уже слышны и просьбы дать визитку.

Доступность вышеупомянутых закромов, как видим, — это тоже больной вопрос для мелких предпринимателей. Те производители, которые пришли на выставку, клянутся, что готовы сотрудничать изо всех сил. Ведь ИП — тоже какой-никакой способ сбыть товар. Уточнили: на них приходится примерно 15% оборота.

— На самом деле предприниматели к нам пошли еще с середины прошлого года. Люди пусть и берут небольшие партии, но несут живые деньги — нам это выгодно, — заместитель гендиректора «Купалинки» Ольга Окостко не видит повода прятаться от ИП, как это принято у иных производителей. — Поэтому будем заинтересовывать, представлять скидки, вкладываться в оборудование, рекламу, создавать специальные условия.

Что касается «живых денег», то это палка о двух концах. С одной стороны, производителю, который тоже не с жиру бесится, не приходится ждать денег 2—3 месяца, как в случаях с большими магазинами, которым товар отдается на реализацию. С другой стороны, предприниматель сильно рискует, покупая товар, который, возможно, никогда не удастся продать. В результате ИП твердят, что тоже хотели бы «как магазины». Производители в ответ тактично намекают: некоторым дай товар и ищи потом…

Презентационные способности производителей, конечно, пока скромны. То ли выставку готовили второпях, под нажимом обстоятельств, то ли действительно не умеют. На экране всю дорогу вручную крутили модели одной из фирм. У остальных в отделе маркетинга не нашлось свободной флешки.