Леор Гофман: «Модный бизнес во многом определяют личные связи и грамотная коммуникационная стратегия»

Леору Гофману 25 лет. К этому возрасту дизайнер успел не только получить профильное образование и поучаствовать в белорусских неделях моды, но также показать свою коллекцию в шоу-руме на Неделе моды в Париже и пройти стажировку в компаниях, имеющих мировое признание. А недавно у Леора появился собственный бренд – LEORGOFMAN, который уже в ближайшее время планирует выйти на рынок Евросоюза. Благодаря чему это стало возможным, читайте в нашем интервью. Мода как работа, а не полет души

– Расскажите о своей стажировке в Израиле, что она вам дала?

– Некоторое время назад у меня появилась возможность поучиться в нескольких дизайнерских домах, набраться опыта. Стажировка продолжалась около года в компаниях Alon Livne и Persy LTD. Дизайнеры этих брендов работали в модных домах DIOR и Alexander McQueen. Поэтому поучиться было чему!

Я был «off schedule designer»: занимался разработкой эскизов как отдельных заказов, так и целых коллекций одежды. Позже меня привлекли к дизайну ювелирной бижутерии с кристаллами Swarovski. Помимо разработки эскизов занимался составлением конфекционных карт (то есть подбором всех материалов для конкретной модели – от пуговиц до основных материалов), создавал свадебные и платья от кутюр для этих домов.

Но, если честно, мой взгляд на модный бизнес не сильно поменялся. Я всегда относился к моде как к работе, а не как к полету души. Я не считаю себя лишь художником. – Какие выводы вы сделали относительно того, как маленькому бренду выйти на международный рынок?

– Модный бизнес во многом определяют личные связи и грамотная коммуникационная стратегия. Дизайн и инновации – это отлично, но спрос на то, что создается дизайнером, как раз и определяет дальнейшую судьбу и вектор развития. Ведь мода – это такой же бизнес, как и любой другой, просто выглядит привлекательнее. Участвуя в конкурсах и таких мероприятиях, как неделя моды, вы получаете все большую узнаваемость и колоссальный опыт работы «внутри индустрии». Все это, безусловно, очень важно для молодого бренда или независимого дизайнера на старте карьеры. – А как устроена индустрия моды в Израиле? Если судить по публикациям в СМИ, её бурное развитие началось буквально в последние годы, благодаря «новому поколению израильтян». В то же время в Израиле хватает мировых марок, основанных еще в 1950-ые годы.

– Как и любой бизнес, в Израиле мода – это частные инвесторы или целые инвестиционные компании. Мода в лице обычных граждан в Израиле визуально отсутствует из-за ряда факторов: температурный режим, геополитическое положение страны.

В тоже время, сказать, что её нет совсем – тоже неправильно. Есть своя неделя моды, проводятся разнообразные закрытые показы, презентации. Большое влияние на индустрию оказывают модные дома, которые специализируются на свадебных платьях и платьях от-кутюр. Такая узкая специализация сложилась не просто так, для этого есть свои социокультурные предпосылки. Ведь свадьба в Израиле – это не просто светское мероприятие. В большинстве случаев это – традиция. Поэтому девушки уделяют свадьбе большое внимание и предпочитают для такого повода шить себе особенные платья. Коллекция Alon Livne. Коллекция Persy LTD.

– Почему вы решили вернуться?

– Все просто. Закончился контракт – и я приехал обратно. Мне хотелось начать полноценно заниматься своим брендом и закончить учебу. Да, была возможность остаться работать в стране с высоким уровнем жизни, отличной командой, солнцем, морем и другими житейскими радостями, но постоянно работать на кого-то мне не по душе. О BFW как важнейшем мероприятии в социальной и экономической жизни страны

– Вы участвовали в шоу-руме BeNext, проводившемся во время Недели моды в Париже, и к вашей коллекции проявили интерес многие байеры, даже велись разговоры о долговременных контрактах. На что они обращали внимание и как обстоит дело сейчас?

– Это был однократный опыт. Как мне показалось, главное, что заинтересовало байеров в моей коллекции, – хороший дизайн, качество пошива и качество ткани. Фото: BeNext Paris Showroom.

– После этого вы показывали свои коллекции в Беларуси, посещали недели моды других стран СНГ, как впечатления?

– В разных странах все происходит по-разному. Например, в Астане оргкомитет предварительно просматривает все коллекции и решает – это уровень Недели моды или нет. В Беларуси в последние годы индустрия моды переживает своеобразный бум. Тем не менее, условия проведения нашей Недели моды – наиважнейшего мероприятия отрасли и в социальном, и в экономическом плане – все-таки еще далеки, как минимум от моих представлений. – Что именно вас не устраивает?

– На мой взгляд, очень мало интерактива, вовлечения публики, активностей. Людей нужно обязательно развлекать, чем-то занимать. Есть вопросы по световому освещению показа, что сказывается на его качестве. Нет и большого интереса со стороны зрителей к Неделе, поскольку один показ похож на другой, – все предсказуемо. Но что действительно меня радует – так это место проведения. Оно выбрано правильно. Творчество, вдохновленное маркетингом

– Недавно стало известно, что у вас появился собственный бренд LEORGOFMAN, хотя дизайном одежды вы занимаетесь уже восемь лет. Что изменилось в вашей работе? Какова концепция и стратегия продвижения бренда?

– Как-то со мной связалась Евгения Севрук, глава инвестиционной компании ERA Kapital в Беларуси: просто прислала сообщение на Facebook. После этого мы встретились. Все произошло очень быстро: встреча в мае, а в сентябре уже зарегистрирован бренд. Мы не строим свою работу по принципу: «Я – дизайнер, я так вижу». Коллекции, которые мы выпускаем, – это результат маркетингового анализа рынка, конкурентов, современных тенденций, потребностей и пожеланий существующих клиентов. Бренд LEORGOFMAN – это дизайнерская одежда для женщин, которые следят за тенденциями моды и стремятся быть стильными. Они готовы к экспериментам со своими образами, но при этом хотят оставаться чувственными и сексуальными. Что касается ценовой политики, то одежда LEORGOFMAN – это роскошь, которую вы можете себе позволить. Мы будем участвовать в белорусской Неделе моды и дальше, поскольку это единственное масштабное fashion-мероприятие в Беларуси. Для наших клиентов важно увидеть коллекцию на подиуме, стать частью мероприятия. Это важная составляющая того удовольствия жизни, которое все стремятся получить. Мы не должны лишать этого клиента. Но это далеко не все, что мы с командой собираемся делать. Мы планируем участвовать и в других мероприятиях, а также организовывать частные мероприятия – показы, инсталляции, выставки.

Раскрою вам секрет: уже совсем скоро откроется наш шоу-рум на хорошо всем известной улице Октябрьской. Там будет особенная атмосфера. Мы хотим открыть не просто флагманский магазин, а создать настоящее fashion-пространство. Благо, площадь помещения это позволяет. Так что следите за новостями! – Насколько нам известно, ваших бизнес-партнеров также интересует международное продвижение бренда. Можно несколько слов об этом?

– Мы планируем участвовать в европейских неделях моды. Это может быть Москва, Киев, Тбилиси, а также Милан, Париж – будет зависеть напрямую от рынка сбыта, который мы хотим завоевать. Эти мероприятия реально положительно влияют на развитие бренда и бизнеса.

– Но ведь продвижение бренда на международный рынок – это не только участие в неделях моды, это еще и организация продаж, мониторинг рынка и главное – тщательно продуманная логистика…

– Так как на сегодняшний день у бренда LEORGOFMAN есть поддержка со стороны европейских партнеров, то выход на интересующие нас рынки будет гораздо проще. Опыт наших коллег позволяет гораздо быстрее найти подходящие каналы продаж и выстроить логистическую цепочку поставок. – Расскажите подробнее о сотрудничестве с Bentley, чего ждать от этого проекта?

– Мы хотели показать, что девушка в нарядах LEORGOFMAN самодостаточна, уверена в себе, но в то же время чувственна и нежна. Она может позволить себе быть роскошной и сексуальной. Автомобили Bentley вызывают сильные эмоции, также как и дизайнерская одежда, они способны подчеркнуть индивидуальный стиль своего владельца. С Bentley у нас было разовое сотрудничество, но мы планируем еще проекты.

Об источниках вдохновения и качестве дизайна

– Сколько у вас уходит времени на создание коллекции?

– По-разному. Если брать последнюю коллекцию (весна-лето 2016) то на все, включая эскизы и выбор материалов, потребовалось 3-3,5 недели. Создание изделия происходит просто: садишься, рисуешь, выбираешь материал, делаешь конструкцию. Работники студии собирают на примерку. Примерка. Собирают на готовность. Все – коллекция готова к показу.

– А где же вдохновение?

– Вдохновение должно быть во время создания и, конечно же, до этого. У меня никогда не бывает вдохновения на всю коллекцию только из одного источника. Интересная съемка, статья в журнале, кофе с другом, потрясающий секс, страшная жизненная ситуация – да все, что угодно. Как позитив, так и негатив.

– Можете назвать дизайнеров, работа которых вам интересна?

– Я оцениваю дизайн с точки зрения сложности конструкции, коммерческой успешности и насколько это близко мне. Любую вещь можно повторить. Как говорил один мой педагог: «Если во время учебы ты будешь кого-то копировать, подражать – это правильно. Потому что по-другому ты не научишься».

Я не люблю авангард. То, что нельзя применить в жизни. Не понимаю, зачем нужна такая одежда, эти арт-объекты? Для искусства? Выставить в MoMA?

Если я бываю в Париже, то всегда хожу на дизайнерские выставки. Смотрю, что делали раньше, ведь тогда было очень много ручного труда. – Если бы вам предложили поработать, например, в Valentino или McQueen, согласились бы?

– Уже нет, поскольку теперь есть свой бренд, который занимает все мое время. И у меня есть партнеры, инвесторы, которые заинтересованы в развитии бренда LEORGOFMAN. Есть друзья, которые работают на Dior, Valentino, и получают от этого удовольствие. Но я, пожалуй, слишком эгоистичен, поэтому не готов каждый день продавать свои идеи, когда у меня есть возможность реализовывать их самому.

Фото: из личного архива и страницы в социальной сети Инстаграм дизайнера, FashionAir.