Инструкция: продать квартиру быстро и дорого!

Шаг 1: 10 критических ошибок владельцев недвижимости в продажах недвижимости

• Сам опубликую 2 объявления о продаже, одно в интернет, другое в газету, и квартиру тут же купят
• Сообщу о продаже всем агентствам, пусть бегают и продают мою квартиру, конкурируя между собой, а комиссию пусть платит покупатель
• Я в квартире сделал евроремонт 10 лет назад, такую красоту купят сразу
• Выберу известные агентства нашего города и скажу им, пусть приведут покупателя, а я им заплачу комиссионные по результату (если не передумаю)

• У меня квартира лучше, чем у других, покупатели сразу захотят её купить
• Я сравнил цены по другим квартирам, но у меня-то лучше, чем у них, поставлю дороже, и "на торг" заложу довесок
• У меня сосед/друг/знакомый/вообще посторонний продал квартиру в этом районе/доме/подъезде за такую-то цену, а моя квартира ещё лучше, чем у него

• Я оценил свою «двушку» в такую цену, потому что мне взамен надо две однокомнатных купить и, чтобы ещё на ремонт осталось
• Я купил её за такую-то цену, а сейчас цены растут, значит она стоит дороже
• Я звонил в агентство, сказал им цену, они мне сказали, что цена хорошая + свою комиссию сверху накинули, а значит, я могу и сам продать по этой завышенной цене

Приняв решение о самостоятельной продаже квартиры, Вы должны четко осознавать и понимать, что Вам просто жизненно важно и необходимо хорошо подготовиться к продаже своей квартиры. А для этого нужно изучить основные золотые правила профессиональных риэлторов и агентств недвижимости, правильно оцените свои силы, стать на время профессионалом в сфере жилой недвижимости. Почему найти покупателя на квартиру самостоятельно через интернет практически невозможно.

Знаете ли Вы, чем Ваши инструменты продажи квартиры отличаются от инструментов продаж недвижимости, которыми владеют риэлторы? Массовостью распространения рекламной информации, и сохранением публичности и актуальности Вашего предложения.

Вы, скорее всего, разместите несколько объявлений в интернете и парочку в газете, да и сделаете это один единственный раз. Уже через сутки все ваши объявления безнадежно устареют, опустившись на 15 страницы самых популярных рекламных площадках.

У риэлторов же в этом отношении, так сказать, все «схвачено» и «проплачено» - сотни рекламных площадок, как в интернете, так и в газетах, журналах донесут Ваше предложение до потенциального покупателя.

Никому ещё не удавалось воспользоваться услугами профессионалов просто так, за «бесплатно». А все потому, что они работают, и делают это хорошо, и знают цену своим услугам, не нуждаются в клиентах, товарных предложениях, умеют объективно оценить недвижимость и правильно подать её на рынок. Именно риэлтор, а не собственник квартиры может донести до покупателя все выгоды и плюсы такого приобретения, именно риэлтор сможет превратить объект в своего рода уникальный на рынке, если конечно он заинтересован в продаже Вашей квартиры.

Заинтересованность рождается выгодой гарантированной заключенным договором, на дальнейшее сотрудничество собственника и продавца.

Ускорьте свою продажу, воспользовавшись услугами профессиональных оценщиков. Или изучите правила определения объективной стоимости недвижимости и его физического состояния, которыми пользуются риэлторы. Уходите от субъективизма, не завязывайте решение своих проблем на стоимости квартиры.

Напишите цепляющий текст, подробно опишите квартиру, сделайте достойные фотографии объекта без лишних предметов в кадре, установите объективную цену, обратитесь к эффективным торговым механизмам.

Шаг 2: Как правильно оценить квартиру, чтобы получить шквал звонков от покупателей

Стартовая цена необходима для того чтобы протестировать реакцию и спровоцировать интерес рынка (покупателей) на квартиру которую вы решили продать. Окончательная рыночная цена - это та цифра, на которой вы сойдётесь с покупателем и затем укажите эту цифру в договоре задатка. Стартовая цена может меняться в зависимости от реакции рынка, больше реакция - больше взвинчиваете цену, при условии, что у вас за плечами есть солидный опыт переговорщика в торгах. Для того чтобы не прогадать вы должны быть твёрдо уверены в том, что по этой цене покупатели захотят купить вашу квартиру. Как правильно установить стартовую цену без привлечения экспертов - читайте дальше.

Я рекомендую вам воспользоваться сравнительным анализом квартир. Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в вашем районе с уже известными ценами. В идеале - найти квартиры с известной ценой сделок. Часто собственники, которые продали или продают свои квартиры, склонны завышать реальную стоимость этих квартир (а тем более уже прошедших сделок с ними), чтобы казаться более значимыми в глазах тех, кому они эти цены сообщают (друзья, соседи, сослуживцы).

Помните, что цены в интернете и СМИ – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости. К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более-менее свежие предложения квартир (опубликованы не более месяца назад).

Отберите 10 вариантов квартир с ценами, которые вы нашли, внесите их в бланк сравнительного анализа объектов. Следуя принципу "золотой середины" вычеркните из списка квартиры с предельно высокими и очень низкими ценами. Из того что осталось, вычеркните квартиры которые находятся в худшем состоянии нежели ваша. Теперь рассчитайте среднеарифметические показатели (суммируйте цены на квартиры, оставшиеся в списке, и разделите полученную цифру на количество квартир в списке). Чаще и лучше продаются квартиры в пределах средней стоимости.

Подсмотрите цены в газетах бесплатных объявлений, в интернете, среди листовок, расклеенных на входах в подъезды своего микрорайона, на местных форумах, где часто напрямую публикуют свои предложения собственники квартир. Проведите разведку на местности. Конкурентов надо знать в лицо. Чаще всего квартиры продаются «плюс-минус» в пределах средней стоимости. Но ведь у кого-то квартира будет получше, у кого-то похуже, а кто-то наверняка завысил цену. Часто бывает, что даже в одном доме, цены похожих квартир существенно отличаются друг от друга. Поэтому идеальный вариант – лично посетить под видом покупателя пару-тройку квартир из списка, чтобы на деле посмотреть выставленные на продажу похожие варианты. Я в своей практике посещаю лично минимум 20 квартир в выбранном районе, перед тем как выставить продаваемый мною объект на рынок.

Если данная статья заинтересовала Вас, оставьте свой e-mail, и мы вышлем Вам полную инструкцию по грамотной и эффективной продаже своей квартиры (и не только квартиры!)