Маргарита Былинина: «Личный бренд — это искусство делать крутые проекты»

Бренд-стратег Маргарита Былинина создала первую международную Академию по личному брендингу в СНГ, в которой учит не только больше зарабатывать, но и осуществлять свои мечты. Мы спросили Маргариту о том, зачем и кому нужен брендинг.

Как давно вы работаете в сфере брендинга?

Более 10 лет. Я консультировала корпорации, маркетинговые отделы, а также первых лиц по вопросам стратегий прорывного продвижения и создания авторитета и репутации в медиа. Некоторых моих клиентов можно встретить на страницах вашего издания. За время работы мне удалось создать особую технологию — сочетание качественного брендинга, маркетинга и грамотных продаж. При регулярном внедрении она напрямую влияет на увеличение дохода бренда.

Сложно ли работать с предпринимателями?

Скорее интересно, чем сложно. Люди бизнеса очень четко знают цену времени и деньгам, они понимают важность инвестиций в консультации и образование. Если вы отличный эксперт и умеете предложить клиенту ценные знания, то работа всегда будет выгодной обеим сторонам.

Вы консультируете только крупный бизнес?

Я начинала работать с крупными и средними игроками рынка и до сих пор этим занимаюсь. Но со временем меня заинтересовал выход на более широкую аудиторию, так я стала передавать свои знания представителям малого и микробизнеса в рамках моего образовательного проекта.

Вы создали первую международную Академию по личному брендингу. Насколько сложно было быть первой?

Сложно, когда плохо представляешь, куда идешь. Я же точно знала и применяла в стратегии свою же технологию, которой сейчас обучаю. Мы попали в тренд времени — личный бренд и продвижение проектов через него, а также новые подходы в маркетинге и продажах будут востребованы в ближайшие 10-15 лет точно.

Когда я начинала, то поставила цель сделать академию лучшим онлайн-проектом в сфере брендинга, маркетинга и продаж, создать курс такого качества, с каким бы не сравнился ни один другой. И при этом держать доступную цену. Все получилось — ценность образовательной программы значительно превышает цену, поэтому на курсах сейчас учится даже больше учеников, чем было запланировано в прошлом году.

Вы говорили о том, что ваши знания позволяют компании повысить доход минимум в два раза уже за первые 2-3 месяца. Как это достигается?

А иногда и более! Наши ученики — преимущественно владельцы малого и микробизнеса, это персоны, которые только начинают проекты или хотят нарастить мощности. Очень часто они смотрят на свой продукт с позиции творца, который уверен, что его творение идеально, только вот результата почему-то нет или он не настолько хорош. Технология позволяет проанализировать проект от и до с позиции масштаба, взять новые высоты, усовершенствовать маркетинговую политику, дать настоящую ценность клиенту, научиться грамотно разговаривать с аудиторией, формировать доверие и долгосрочные отношения. Система обучения прописана очень четко и понятно — делай раз, делай два, делай три, а мощная обратная связь позволяет в реальном времени на практике сделать апгрейд своего проекта. Это не пустая теория, а практические знания, внедрив которые вы получаете результат — масштабирование проекта и увеличение дохода.

Какие самые грубые ошибки совершают стартаперы?

Я должна сказать, что не только стартеры (улыбается), но и уже давно действующие проекты не избегают некоторых ошибок. Например, не формируют доверие. Есть всего одна вещь, которая напрямую влияет на то, следуют за вами или нет, покупают у вас или нет. Она называется «доверие». Чем выше его индекс к вам, тем больше и чаще вас упоминают и покупают ваши продукты.

Какие еще ошибки вы часто встречаете?

Отсутствие четкого места в нише. Если ниша не занята и в ней только вы, не обольщайтесь, скоро вы там будете не одни. Рынок в наше время высококонкурентен. В этой ситуации четко пропишите, чем вы отличаетесь от конкурентов, определите свое уникальное место.

Также часто бывает, что вы «говорите не в те уши». Например, продаете услуги для аудитории с доходом от 300 000 рублей в месяц, а общаетесь с ними так, будто это птенцы, только что вылетевшие из вузов.

Еще одна распространенная ошибка — непонимание ценностей, которые дает ваш проект или продукт. То есть действует стратегия «впаривания», грамотная же продажа возможна только при транслировании истинных ценностей для покупателя.

Что бы вы посоветовали?

Создайте уникальный образ бренда и проекта, к которому тянутся. Если вы хотите, чтобы продажи шли успешно, вам стоит делать нечто большее, чем просто продавать или просто продвигаться, как учат повсеместно. Станьте для ваших клиентов человеком, к которому они пойдут со своими вопросами даже после того, как купят ваши продукты.

Вы работаете только в России?

Курсы проходят онлайн на нашей обучающей закрытой платформе, поэтому мы работаем с русскоязычной аудиторией по всему миру.

Сейчас в России для предпринимателей поле непаханое. Возможностей заявить о себе и своем бизнесе — масса. Настало время людей, которые могут создавать крутые проекты, делать стоящие вещи и своим примером поднимать качество жизни и экономику страны. Бери и делай!