Алла Вербер: «Самое ужасное для женщины — шорты ниже колена»

Что в нынешнем сезоне в Москве будут носить модницы, решают не они, и даже не дизайнеры. Это решает Алла Вербер — фэшн-директор и байер ЦУМа. Екатерина Рождественская расспросила Аллу о том, что ее связывает с лучшими кутюрье мира…

Екатерина: Аллочка, как-то раз, собираясь идти на интервью к одному актеру, я спросила своего 12-летнего сына, что бы он хотел об этом актере узнать. Сын говорит: «А кто он? И чего он хочет?» Мне очень понравилась эта формулировка. Расскажи, пожалуйста, кто ты и чего хочешь… Алла: Я хочу одевать людей.

Лет двадцать назад думала: ну почему мы должны вечно где-то из-под полы вещи доставать? Надо сделать так, чтобы в Москве, как и во всяком европейском мегаполисе, можно было пойти и купить хорошую одежду! Помню, менеджер «Chanel», поддавшись на мои уговоры, прилетел в Москву посмотреть, где я собираюсь торговать их одеждой. Привожу его на Кутузовский проспект, говорю: «Магазин будет здесь». А он стоит, с ужасом озирается: «Алла, что это все?» Отвечаю: «Это Москва, 90-е годы. Но, поверь мне, через десять лет ты приедешь сюда и не узнаешь ни улицы, ни людей!» В те времена руководство лучших брендов не желало иметь дело с Россией. Считали, что это третья страна, что здесь нет для них настоящего рынка. Но я была полна рвения. И первый бренд, который мне удалось привезти в Москву, был именно «Chanel».

Екатерина: А как ты их уговорила?

Непонятно, как таких людей вообще можно на что-то уговорить…

Алла: Ну, у меня есть такой дар — уговаривать. Я всегда понимала, что надо сразу идти к людям, которые сами принимают решения, минуя их помощников. И если мне отказывали, я говорила: «А давайте еще варианты поищем». Следующим после «Chanel» был «Gucci». Я написала их руководителям во Флоренцию 30 писем, прежде чем мне назначили встречу. Готовясь к этой встрече, я купила себе все от «Gucci»: зеленые питоновые сапоги, костюм, сумку. И вот прихожу на переговоры, а дизайнер Том Форд оборачивается к Доменико Де Соле (президент компании «Gucci». — Прим. ред.) с торжествующим видом: «Ну вот! А ты сомневался, что найдется женщина, которая купит эти сапоги за две тысячи долларов!»

Екатерина: То есть, когда ты хочешь закупить какой-то бренд, ты первым делом сама одеваешься в одежду этой марки?

Алла: Именно так!

Невозможно прийти в офис «Dolce&Gabbana» в костюме от «Gucci». И если мы идем на встречу к Тому Форду, то надеваем вещи его марки — это дань уважения к бренду. Помню, прилетела в Милан ровно накануне переговоров с Армани. Встреча была назначена на девять утра, и на то, чтобы купить что-то подходящее, оставался вечер. И вот я перемерила весь бутик «Armani», но мне почему-то ничего не шло. Что ни надену — чувствую себя как клоун! В конце концов пришлось остановиться на довольно скромных синих брюках унисекс, белой майке и синем свитерке.

И вот я перед кабинетом Армани, человека-легенды, — как тут не оробеть! Захожу, а он сидит за столом… в таких же синих брюках и свитерке с белой майкой. Оказывается, Армани вообще всегда так ходит! Но контракт мы получили!

Екатерина: Благодаря своему костюму?

Алла: Не знаю, может, и костюмчик сыграл роль. А может, то, с каким восхищением я смотрела на Джорджо. Ведь у него совершенно необыкновенные глаза (до сих пор, хотя ему уже под 80 лет), даже не голубые, а просто как море! И светятся! Так вот я, как человек очень неравнодушный к красоте, любовалась этими глазами все два часа переговоров…

Екатерина: Алла, а почему ты решила заниматься такими громкими и дорогими брендами?

Все-таки народ у нас не так много зарабатывал в те времена. И далеко не всем девушкам, которые хотели быть модными, были по карману «Chanel» и «Armani»…

Алла: Живя на Западе, я усвоила: дешевых вещей — миллионы, их все не перекупишь и даже не пересмотришь. Найдешь вещь за 20 долларов, а потом выяснится, что примерно то же самое можно купить в другом месте за десять. Купишь за десять — за соседним углом найдется ничуть не хуже за пять. И так можно дойти до доллара, но всегда кто-то скажет, что для него это дорого. Лучше иметь десять вещей самых надежных и хороших марок — в желающих их купить недостатка нет. Я совершенно уверена, что разумнее иметь одну пару модной и качественной обуви, но от Джимми Чу, чем пять пар дешевых и неудобных туфель или сапог, заплатив столько же. Между прочим, за восемь лет в ЦУМе я собрала полторы тысячи брендов.

Екатерина: А как ты вообще начала этим бизнесом заниматься?

Алла: С детства об этом мечтала.

Мы с родителями жили в Питере, на Театральной площади. И все шесть окон нашей квартиры выходили на Мариинский театр. Так вот моим любимым времяпровождением было забраться на подоконник и смотреть, как подъезжают к Мариинке автобусы с интуристами. Я оценивала, кто как выглядит. Сразу было видно, итальянцы приехали, американцы или французы. Лучше всех были одеты итальянки — тут и сочетание цветов, и очень красивые бусы. А вот когда из очередного автобуса высыпали американки, я разочарованно вздыхала: «Ой нет! Только не это». Американцы в 70-х годах выглядели ужасно, и мужчины, и женщины.

И все обязательно привязывали к сумочке шарф. Родители, правда, моего увлечения не одобряли. Они не хотели, чтобы я связала свою судьбу с торговлей — это у нас в семье считалось чем-то недостойным. Мол, торговый работник рано или поздно закончит свою карьеру в тюрьме, все эти товароведы — сплошное ворье. Моя мама — медик-лаборант, папа — зубной врач, они и меня хотели видеть врачом. И я, готовясь в медицинский институт, два года отучилась в медучилище. Но в институт так и не попала — мы всей семьей эмигрировали. Как только это стало возможно, по приглашению из Израиля… Напрямую самолеты туда не летали. Считалось, что я полечу в Израиль через Вену. Но из Австрии я направилась прямиком в Рим и прожила там год. Надо сказать, в 1976 году Рим был самым модным городом если не мира, то Италии.

Екатерина: Не Милан?

Алла: Милан тогда был маленьким серым рабочим городком. А итальянская мода базировалась в Риме. Там, по улице Виа Венето, ходили самые красивые в мире женщины. Выглядели все как Софи Лорен! Сумки «Gucci», шарфы «Gucci»… И вот я безоглядно окунулась в эту дивную стихию! О чудо! Мне удалось устроиться на работу в маленький бутик на Виа Венето. Я не говорила по-английски, не говорила по-итальянски. Но я была интересная молодая девочка из Санкт-Петербурга с косой ниже попы и чем-то привлекала клиенток. Работа там преподнесла мне первый большой урок: что с чем надо сочетать. Ну а потом отец сказал, что нам надо ехать в Канаду. Вообще-то обычно выбирали Соединенные Штаты. Но отцу казалось, что Канада более закрытая, более цивилизованная страна, к тому же климат там похож на русский.

Мне ужасно не хотелось в Канаду, тем более что я как раз слетала в Берлин, и там мне понравилось почти так же, как в Риме. Но отец сказал, что не для того он прошел войну, досыта не ел, на теплом не спал, чтобы его дочь жила в Германии. Пришлось смириться и ехать в Канаду. Хорошо еще, что нас взяли в Монреаль — единственный город в этой стране, сопоставимый с европейскими по количеству бутиков, магазинчиков, ресторанчиков. Где люди хоть на каком-то уровне стараются выглядеть. И вот в 19 лет я начала свою карьеру. Первым делом я выбрала самый привлекательный магазин и направилась туда. Пришла, представилась. На своем ломаном английском объяснила хозяевам, что хочу работать в их магазине. Они взяли меня — для начала на два дня в неделю. Вскоре выяснилось, что в мои дни продажи возрастают. Я приходила на работу и переодевала манекены.

Потом продавала именно то и в тех сочетаниях, что на манекене. Хозяин магазина взял меня на закупку товара в Дюссельдорф. Я уже успела присмотреться к жителям района, где расположен наш магазин, и знала, что им нужно. В подавляющем большинстве это были модные молодые семьи с работающим мужем и женой, которая проводит время с детьми: водит их в школу, на занятия, берет на ланчи с подругами. И днем они выбирают одежду casual — стильные джинсы, маечки, кеды, все от известных дизайнеров и марок. А вечером, в ресторан или на вечеринку к друзьям, женщины надевают дорогие коктейльные платья, изящные, элегантные, сексуальные. Вот я и посоветовала своему работодателю остановить выбор на вечерних платьях и спортивных костюмах. Помню, как я сама договорилась о закупке с Роберто Кавалли.