Как продать квартиру выгодно и ( или ) быстро?

Мое собственное мнение по этому вопросу я высказывал ранее и оно не изменилось,вот оно : " Поскольку дискуссия перетекла к вопросу о необходимости риэлтора как такового, мне пришла следующая мысль, а если непредвзято попробовать сделать следующий анализ - была ли от меня реальная польза и выгода моим клиентам? Могу сказать что с учётом комиссионных выгода была не всегда однозначной, байки риэлторов о том что они могут продать дороже и быстрее собственника на практике могут и не подтвердиться - чаще всего выходит наверное то на то, а именно агент отрабатывает свою комиссию, а клиент получает фактически бесплатную услугу, поэтому польза несомненна, а выгоды может и не быть или она незначительна. Следующий момент - могла ли быть польза больше, чем получилось? Здесь ответ как правило утвердительный, как говорится - нет предела совершенству и чем более профессиональный агент, тем больше от него может быть пользы, а также и выгода может увеличиться, как то так. "

Можно к сказанному добавить, что очень важно выйти на рынок по правильнойцене, иначе продажа может сильно затянуться, что на падающем рынке отразитсяна конечной стоимости и знание риэлтором цен, по которым проходят реальныесделки, было бы особенно ценным, если бы продавцы к нему прислушивались.

Виталий, позвольте вмешаться в ваш диалог с самим собой и сказать следующее. Вопрос "насколько ожидания продавцов оправданы и как часто они сбываются? " все же лучше задать именно продавцам. Профессионалы люди хорошие, но порой они любят прихвастнуть.

Знаем, плавали - особенно впечатляет байка про то как за дорого продал сосед.При этом все подробности этой грандиозной продажи почему то умалчиваются.)

В том что их ожидания не сбылись, виноват понятно кто.)

Правильно ли я вас понял, что мнению собственников- продавцов вы не доверяете . Следовательно, вы предлагаете, что бы специалисты оценивали сами себя? Действовали по принципам: "Сам себя не похвалишь, никто не похвалит" или "Кукушка хвалит петуха за то, что хвалит он кукушку". Что ж, я не сомневаюсь в конечном результате таких изысканий. Вот только, какова будет ценность таких результатов?

Почему вы априори не доверяете мнению профессионалов?

С чего вы это взяли? Мнению профессионала не возможно не доверять, на то он и профессионал. Другое дело, что не каждый, мнящий себя профи, таковым является. Вот в чем проблема. И вот тут- то свое веское слово должны сказать клиенты-собственники недвижимости. Они и только они, делая свой выбор, вправе определять, кто является настоящим профи, а кто "просто погулять вышел". Все остальное пустые слова.

Угу, как понакупают хрущей, потом сдать не могут)

Продавец может продать сам и быстро и выгодно, но лишь в том случае, если он знает как сделать это грамотно и умеет прикинуться риэлтором во время приема входящих звонков. :) Почему именно так, объяснять здесь не буду. Специалисты знают, почему.

Вам такие попадались и если да, то как часто?И еще, мало знать, надо уметь, а это навык, который приходит с практикой, сомневаюсь что есть продавцы, которые регулярно продают-покупают квартиры.

Согласен с Ириной..Теоретически да, может и сразу продать если квартира интересная, цена адекватная, а покупатель искал именно такую квартиру.Как говорится и бабушка может стать дедушкой. Однако что значит продать? У многих "продавцов" продать значит : пришел некий гражданин, сказал Вау, нравится, беру! Что делать потом и как многие даже не представляют. Зато бодро говорят: у нас есть покупатель..А "покупатель" в сою очередь говорит что он с прямыми деньгами. только вот свою квартиру надо продать сначала.

Спрашиваю упродавца - как быстро можете выйти на сделку? - Хоть завтра. - У вас свободная продажа? - Нет, мы меняемся на двушку, есть которая нам нравится. - А там свободная продажа? - Не знаю.Оказалось что тем нужна трешка и еще не искали, типа а зачем, будет покупатель, тогда и поищем, вариантов море.)

Именно так в большинстве случаев и происходит. Профи естественно все это отсекает на уровне переговоров+неадекватов, коих немеренно..

Александр, что бы "отсечь" то, о чем здесь рассказал Виталий, не обязательно быть профи. В данном случае вполне достаточно здравого смысла. Неужели у вас, просто разумный человек автоматически становится профи?

Иногда здравого смысла мало.Нужен опыт.

Продают однушку, написано - легкая альтернатива, спрашиваю - какая, - двушка или трешка, мы еще не решили, - а что тогда для вас сложная? - Я сложностей не вижу! (по здавом рассуждении)

Толкают свою забитую двушку соседи. Спрашивают, поможете нам продать за 6 млн? (не стоит и 4) Спрашиваю, откуда они взяли эту цену, отвечают, что прошлого дня к ним юрист на огонёк заглядывал. Чай пили, о жилье беседовали. Он и сказал, что квартира такая же как у него и он свою продал именно за 6)

Так что ж они к нему не обратились?)

Наверное, занят. Заказов много) Работает человек, чо?!)

Почему то суперсосед тоже не удел всегда оказывается.Контактов не оставляет и найти невозможно - прям неуловимый джо какой то.)

Продавали тут квартиру намедни. Не без риелтора. Ну, то есть со мной. А вот покупатель - типа как у Рязанова в "Вокзале для двоих" - "Верочка, Верочка, быстренько-быстренько, сама-сама-сама" Ну, тётенька грамотная, читать умеет, с кем-то ещё посоветовалась. Быстро, конечно, не получилось, врать не буду. Все нервы-кишки контрагентам всем в цепочке вытянула, все мозги вынесла всей цепочке, но. рынок паршивенький, контрагенты, бранясь нецензурно, но в тряпочку, полностью согласились со всеми условиями, бредовыми в том числе. По цене она выиграла, хоть и бешеную сумму, на агенте со своей стороны - сэкономила, всех научила жить, получила прорву морального удовлетворения. К концу сделки каждый участник мечтал её придушить, а если не придушить, так хоть напакостить, чтоб знала. Удержались в рамках. С огромным трудом. Такие фокусы не то что на растущем, но даже просто на стабильном рынке, у неё ни за что бы не получились.

Сайт чудит, ачипятка не исправляется. Читаем "НЕ бешеную сумму" - (тыщ двести где-то навскидку).

Получилось, но скорее как исключение из правила и еще не вечер.)

Виталий, лично по моему опыту могу сказать следующее: поскольку я работаю локально и веду статистику продаваемых в районе квартир, я знаю примерную стоимость не в теории, а на практике. Само понятие "дороже" или "дешевле" имеется только в голове ;) Тут ведь важно с чем сравнивать. В прошлом месяце квартиры в одном подъезде на разных этажах стояли с разницей в миллион. Та, которая дороже - продалась, которая дешевле - до сих пор в продаже. Почему? Потому что есть ряд нюансов. И эти нюансы нужно знать и учитывать. Именно в этом и полезен специалист. А если тупо сравнивать "дороже и быстрее" и "дешевле и дольше", то картина получается не совсем полная.Кроме того, в каждом конкретном варианте есть конкретные люди - продавцы и покупатели - и у них есть свое понимание данного вопроса. Одна из задач специалиста - определить ценности для этого человека и эти ценности удовлетворить.А сма продажа - процесс технический. Для опытных агентов сложностей не представляющий.

"Одна из задач специалиста - определить ценности для этого человека и эти ценности удовлетворить."

Раз, Александр М. подошел близко к определению, что есть профессионал своего дела, я возьму на себя смелость и добавлю, что меня в свое время учили настоящие профи (многих уж с нами нет). Так вот они говорили, что главное, что определяет профи от любителя в любом деле, это готовность профи взять ответственность на себя в случае неудачи. То есть если у вас сорвалась сделка и вы обвиняете не себя, а кого-то постороннего, вы не профи. Настоящий профи всегда ищет причину неудач в себе. Значит это он где-то не доработал, не разобрался, не дожал и т.д. Читая ваши блоги вижу, что многим еще нужно много работать над собой, что бы заслужить право назваться профессионалом своего дела.

От форс-мажоров никто не застрахован)

Если только форс-мажор настоящий, а не притянут за уши. А то у нас коммунальщики в декабре любят оправдываться: "ну надо же, опять снег выпал, а мы не ждали, прямо форс - мажор". Да и форс-мажор в большинстве случаев можно и должен предвидеть настоящий профи.

Единство и борьба противоречий в одном и том же предложении. С одной стороны, есть признание, с другой - профи должен)

Любая профессия - заговор посвященных. В профессии риелтора очень небольшой знаний, параметров 10, ну максимум 15 надо знать. Если, конечно, не считать юридических вопросов. Но в том виде, в каком сейчас существует профессия, большинсто ими не владеет. Я две квартиры сама продала, и в первый раз говорила, что собственник, намучилась с предлагавшими свои услуги, их в дверь выставляешь, они в окно лезут. А во второй раз, говорила, что я агент, и все прошло спокойно. На сделку я беру адвоката с опытом в недвижимости, 30 т.р. Консультирует в процессе продажи и полностью сопровождает сделку. Если у вас есть время, вы умеете читать, считать, пользоваться интернетом и нормально коммуницировать с людьми, то смело можно экономить. Сейчас на циане новые сервис по оценке квартир, там все особенности квартир можно увидеть, ну еще , конечно, надо статьи почитать. А если к риэлтору обращаться, то только по рекомендации. Есть очень хорошие, но море некультурных и бестолковых)

Всё правильно написали. Правда место для таких откровений не самое подходящее. Я уже писал как-то, что это похоже на обсуждение рецепта бифштексов на веганском форуме. Люди здесь стараются произвести на дилетантов впечатление. Подводят подспудно к мысли, что без гуру жилищный вопрос в принципе неразрешим. Здравомыслящие люди к таким спецам обращаются только из-за нехватки собственного времени и относятся к ним, как к агентам. Остальные сами справляются. А для доверчивых буратин продолжают звучать заклинания о проверках на юр.чистоту .

Здавомыслящие люди вообще все делают сами!На тебя одно впечатление - пошел на в сад!

Согласна! У меня вот и продать и даже купить самой получилось. Достаточно юридического сопровождения и контроля банка по ипотеке. Главное, в сомнительные сделки не надо ввязываться. Конечно можно попасть в руки особенно изворотливых мошенников, но как показывает практика и наличие собственного риелтора в данном случае не всегда поможет. Т.к. найти профессионала в данной сфере достаточно сложно, а большая часть риелторов - просто люди без образования, которые больше нигде не смогли заработать.А что касается цены, то на сегодняшнем рынке та скидка в 200 тысяч, которую можно сделать покупателям сэкономив на риелторе, весьма существенна и обеспечивает достаточный поток потенциальных покупателей. Большая часть населения знает основные риелторские сайты и может адекватно оценить стоимость своего объекта. В конце концов, никто не запрещает установить ту цену, которая нравится, и при отсутствии интереса к квартире постепенно ее снижать. Единственное, что может предложить риелтор сейчас, это сэкономить время и силы клиента. Но, боюсь, это актуально только для очень занятых людей.

А вы не бойтесь, а лучше напишите что там банк проконтролировал?)

Юридическое сопровождение тоже желательно расшифровать,)

Ути пути) Какой славный набор штампиков)

"Хотелось бы услышать мнение профессионалов рынка, насколько ожидания продавцовоправданы и как часто они сбываются? "

Отвечу только за себя и своих клиентов - продавцов. Если клиент заключил со мной договор на продажу объекта, то с этого момента начинаются двухсторонние обязательства. Конечно, не все пропишешь в договоре. Но и не подпишемся, если у кого-то из сторон возникают сомнения в дальнейших действиях.Те, кто сам продает, он одинок в поле, и высчитать его выгоду можно только просчитав каждый пример. Вот тут люди пишут, что сами и продали, и купили. Ну и? А где цифры и факты выгоды? Аргументируют только тем, что САМ это сделал и не заплатил риэлтору за это "легкое" действие. Для них это выгода) Ну пусть они так и считают.

Со своими клиентами после сделки, общаясь. получаю благодарности и дальнейшие рекомендации. Это что означает? Ровно то, что им это было выгодно, комфортно и безболезненно. Такие люди ни чем не глупее вышеприведенных примеров! Они тоже умеют считать!

Я бы сказал не ничем не глупее, а просто люди предпочитают комфорт и рациональность, понимая что во всяком деле, а тем более столь важном нужен профессионал.